自己招人
YH要管理 1 个员工
- 谁负责计划
- 你招的人
- 能力
- 一个人，会几样
- 谁来协调
- 你招的人
- 报告
- 看他怎么做
- 效果不好时
- 重新招人
听起来熟悉吗？
四个人在做营销，没有人在统筹。
他们都没做错，只是各做各的。
01我们常听到
“广告钱花了，但说不清带来了什么。”
我们先解决每个渠道都看同几件事：来电、导航、订位和订单。
02我们常听到
“Instagram 说一套，网站说另一套。”
我们先解决每月一个主信息，写一次，各处都用。
03我们常听到
“每个人都发报告，但彼此对不上。”
我们先解决一份报告，一页纸，所有渠道都在上面。
04我们常听到
“最后变成我自己在当项目经理。”
我们先解决策略负责人推进工作，你只需要确认，不用追任何人。
一个想法，处处一致
一个工作日晚餐活动，一个清楚的想法。
一家餐厅想让周二、周三更热闹。一个想法“今晚出来聚聚”，出现在顾客会看到的每个地方。
今晚出来聚聚 · Google 商家资料
附近搜索的人最先看到。
在商家资料上发一条动态，并核对工作日晚间营业时间。
和另外四处同一个想法、同一批照片、同一个优惠。
今晚出来聚聚 · 搜索广告
抓住正在决定今晚吃什么的人。
在搜索“附近工作日晚餐”及相关词时出现。
和另外四处同一个想法、同一批照片、同一个优惠。
今晚出来聚聚 · Instagram
给已经关注你的人看。
同一个想法、同样的照片风格，按信息流的写法来写。
和另外四处同一个想法、同一批照片、同一个优惠。
今晚出来聚聚 · 落地页
一个页面，一个按钮：订位。
每条广告和帖子都把人带到这里，而不是你的首页。
和另外四处同一个想法、同一批照片、同一个优惠。
今晚出来聚聚 · 邮件
老顾客最先知道。
他们最有可能在周二回来。
和另外四处同一个想法、同一批照片、同一个优惠。
地方不同，来店的理由只有一个：周二来。
美业和诊所也一样适用你的团队
有计划，有人手，有落地。
你会有一位负责整体计划的增长策略负责人，以及背后的各个专员。你不用管理他们中的任何一个。
- 增长策略负责人你的主要联系人。负责计划、日历和每月复盘。
- 本地搜索Google 商家资料、各平台信息和评价。
- 付费广告Google 和 Meta。
- 社媒与内容帖子、快拍和短视频。
- 达人本地达人和美食账号。
- 网站与设计落地页、菜单和设计物料。
需要你做的
- 开通账号权限。账号仍在你名下。
- 每个活动快速确认一下
- 有新东西时发几张照片或说一声
- 每月一次复盘
前 90 天
答应合作之后，会发生什么。
没有花哨的提案。先修好有问题的地方，再落地一个想法，然后坐下来看效果。
- 第 1 周
全面看一遍
增长评估、开通账号权限，看清哪些有效、哪些没用。
- 第 2–4 周
修好基础
Google 商家资料、营业时间、菜单链接、数据追踪，以及广告落地的页面。
- 第 2 个月
第一个打通的活动
一个想法，用在合适的渠道上。
- 第 3 个月
第一次完整复盘
哪些有起色、哪些没有，下一步改什么。
你的选择
和你现在的做法比一比。
没有对错，只是取舍不同。
自由职业者
ADSFWD要对接 3 个人
- 谁负责计划
- 你自己
- 能力
- 每人一样
- 谁来协调
- 你自己
- 报告
- 各自分开
- 效果不好时
- 换掉一个
几家不同的代理公司
A1A2A33 份合同，3 个对接人
- 谁负责计划
- 各管各的渠道
- 能力
- 很专业，但分散
- 谁来协调
- 你自己
- 报告
- 各发各的报告
- 效果不好时
- 拆一堆合同
PandaPath
GS只需联系 1 个人
- 谁负责计划
- 一位策略负责人
- 能力
- 一个团队，一份计划
- 谁来协调
- 我们来
- 报告
- 一份报告，所有渠道
- 效果不好时
- 下个月就调整计划
上面每一个“你自己”，都是你本可以花在生意上的时间。
我们怎么合作
帮你更多，不用追进度。
不用问，你也知道在做什么、谁在做、下一步是什么。
和你的人一起做。
已经有人在管 Instagram，或者有个表亲帮你做网站？我们和他们一起配合。
一直属于你。
从第一天起，每个账号和文件都在你名下。
- Google 商家资料
- 广告账户
- 社媒主页
- 照片和视频
- 网站
你可能想知道
常见问题
能和我们自己的员工或别的代理公司一起合作吗？
可以。我们可以只接一部分，也可以负责整个计划。无论哪种，第一周就把分工说清楚。
一定要用所有服务吗？
不用。多数老板先从两三个需要配合的渠道开始，看过报告后再加。
价格怎么定？
按范围定：哪些渠道、几家店、多少创意内容、几个活动。广告投放费用和我们的服务费分开。
多久能看到变化？
头几周就能看到修好的地方：商家资料、营业时间、页面和数据追踪。活动效果需要更久，月度报告会告诉你哪些有起色。
我和谁对接？
你的增长策略负责人。每周都是同一个人。
账号和内容归谁？
归你。Google 商家资料、广告账户、社媒主页、照片、视频和网站都在你名下。
要签多久？
增长评估之后，在方案里定合作期限。
只适合餐厅吗？
不是。餐厅是我们做得最多的，同样的方法也适用于美业、诊所、工作室和其他本地生意。